茵曼老方: 創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí), 從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)

茵曼13周年了！

我嘗試給自己寫(xiě)一段小結(jié)：

一路走來(lái)，我不是最“能打”的那個(gè)，只能說(shuō)是，比較“耐打”的一個(gè)從業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)是九死一生的"游戲"。

一個(gè)品牌，不論你是大牌小牌，經(jīng)受住市場(chǎng)的大浪淘沙，才能成為品牌；一個(gè)人，無(wú)論你是小人物大人物，終究還是平凡人物。

對(duì)于創(chuàng)始人，做品牌的過(guò)程充分驗(yàn)證了孟子的感悟：上天要賦予平凡人一個(gè)使命，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。。。

總結(jié)一句話：創(chuàng)業(yè)搞品牌，是上天對(duì)創(chuàng)始人進(jìn)行人間地獄般的殘酷考驗(yàn)。。。

潮起潮落, 往往在一夜間

在創(chuàng)品牌早期，前面幾年實(shí)際上一直在虧錢(qián)，真的是百般滋味在心頭。。。在家不敢跟老婆說(shuō)，在公司更不敢跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)。

后來(lái)想明白了。

很多時(shí)候，你選擇做什么和選擇不做什么一樣重要。一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，變好或變壞，它是一個(gè)長(zhǎng)年累月導(dǎo)致的結(jié)果。

茵曼走過(guò)13年，我認(rèn)為沉淀下來(lái)的最大資產(chǎn)，是基于棉麻的定位、基于品牌基因?qū)︻櫩托枨蠛铜h(huán)境變化的不斷迭代創(chuàng)新。

圍繞這個(gè)中心點(diǎn)，做顧客穿著舒適的棉麻制品，它始終是我不懈的追求。

上面這幅畫(huà)叫“棉麻田的姑娘”，創(chuàng)意來(lái)自我小時(shí)候種棉花摘棉花親身經(jīng)歷：藍(lán)藍(lán)的天、沃沃的土、白白的云... 自然舒適的味道

從事服裝行業(yè)23年有余，做品牌十三年，期間親眼看到很多戰(zhàn)友離場(chǎng)，或轉(zhuǎn)行，或選擇放棄。作為同行人，有的時(shí)候內(nèi)心也難免會(huì)焦慮，畢竟“打不死的小強(qiáng)”和“小強(qiáng)被自己打死”，往往只在一夜間。

做品牌的十幾年，也許覺(jué)得我們其中有過(guò)人之處，疫情挺住了，線上線下在上新蛻變。

然而現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就不止一面。自己天天面對(duì)各種問(wèn)題，也會(huì)有焦頭爛額的時(shí)候；部門(mén)與部門(mén)還是會(huì)為目標(biāo)進(jìn)度吵得不可開(kāi)交。。。

即便這樣，依然不能阻擋我認(rèn)為：我們的小伙伴是一群可愛(ài)的人；依然不能阻擋團(tuán)隊(duì)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)—驅(qū)使這個(gè)品牌變得更好。

你硬要問(wèn)做品牌以來(lái)的得與失，我確實(shí)沒(méi)有高招或標(biāo)準(zhǔn)答案，只能總結(jié)一些要素：

沒(méi)有長(zhǎng)期信仰, 造不出好產(chǎn)品

想要做好一個(gè)品牌，

創(chuàng)始人沒(méi)有理想和初心，很可怕！

你不能脫離消費(fèi)者視角去“自嗨”，更不能迷失在市場(chǎng)“表象”趨勢(shì)里去狂奔。

品牌如果沒(méi)有長(zhǎng)期信仰，所有的辦法永遠(yuǎn)只能解決當(dāng)前問(wèn)題，解決不了持續(xù)的問(wèn)題。

長(zhǎng)期的信仰，其實(shí)就是你愿意花時(shí)間，下本錢(qián)去做出好的東西；能夠日以繼夜堅(jiān)持，不斷去完善，相信一分錢(qián)一分貨的真理。

所謂階段成果，它只是驗(yàn)證你過(guò)去做的、思考的是否正確，有沒(méi)有跑偏。它是一種前進(jìn)的激勵(lì)，讓你和你的團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力繼續(xù)干下去。當(dāng)年我們解放部隊(duì)打到西柏坡整修，新中國(guó)勝利在望。他們沒(méi)有在階段勝利盲目狂歡，而是進(jìn)行了警醒反思：繼續(xù)保持優(yōu)良作風(fēng)，頭腦清醒，著眼于未來(lái)，目光遠(yuǎn)大圖強(qiáng)自律。這種警醒意識(shí)，它也是一種長(zhǎng)期信仰的驅(qū)使。

這就是為什么，我要堅(jiān)守產(chǎn)品是 1 ，其他營(yíng)銷(xiāo)、打法是不斷加 0  的過(guò)程。這也是為什么，我們要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自我認(rèn)知革新，基于長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的感知上面傾注更大的成本。

上圖: 無(wú)感嘜應(yīng)用(logo處)不會(huì)刮肉，穿著更舒適；采用包縫工序，衣服領(lǐng)口不易變形，經(jīng)過(guò)這道工序一件衣服成本相差3-10元

我們的純棉產(chǎn)品，買(mǎi)回去可以直接穿。

這些衣服經(jīng)過(guò)水洗工藝處理之后更親膚，長(zhǎng)期穿不變形、不縮水、不起球。為此，每件衣服的成本會(huì)增加約一塊錢(qián)。

粗略算一下：

在品質(zhì)升級(jí)所投入的成本，我們每一件衣服增加一塊錢(qián)，一年算下來(lái)就是1500多萬(wàn)。

產(chǎn)品的貴或便宜，本質(zhì)上不能體現(xiàn)一家企業(yè)的盈利水平，而要回到產(chǎn)品的價(jià)值—你的顧客愿不愿意接受你賣(mài)比別人高的價(jià)格。

面料輔料、工藝工序、設(shè)計(jì)人才等等，你在這些地方下足成本，才有底氣去培養(yǎng)顧客的價(jià)值認(rèn)知--不以貴或便宜來(lái)決定買(mǎi)還是不買(mǎi)。

如果你希望長(zhǎng)期發(fā)展，必須頂住誘惑，形成自己的品牌定力、產(chǎn)品定力、價(jià)格定力。

你一直打便宜戰(zhàn)術(shù)，等于是在吃慢性毒品，吃多了會(huì)上癮，形成依賴-不促不銷(xiāo)，長(zhǎng)期下去五臟六腑產(chǎn)生并發(fā)癥，就會(huì)要了你的命。

每天如履薄冰。。。

企業(yè)向哪走，主要決定因素還是創(chuàng)始人。

什么樣的創(chuàng)始人，選擇什么樣的業(yè)務(wù)核心；什么樣的創(chuàng)始人，帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)；什么樣的團(tuán)隊(duì)做什么事情，第一天就注定了。

我們看到太多企業(yè)兩三年快速發(fā)展起來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始飄了。老板開(kāi)始不再聚焦主業(yè)，什么都想干；高管變得狂妄自大、目中無(wú)人，干出點(diǎn)業(yè)績(jī)，老子就是天下第一。

然后，可能就沒(méi)有了然后。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)。你能跑多遠(yuǎn)，靠的不是一時(shí)快慢得失，而是靠你平時(shí)的日積月累，能否在不同比賽環(huán)境穩(wěn)定發(fā)揮，不管在天貓還是抖音，或線下，你都能生長(zhǎng)得起來(lái)跟得上節(jié)奏，說(shuō)明自身基礎(chǔ)就是牢固的。

記得2015年剛開(kāi)始做線下, 當(dāng)時(shí)有人就質(zhì)疑：老方搞線上又搞線下，不擔(dān)心顧此失彼嗎?

其實(shí)我想的很簡(jiǎn)單：哪里有顧客就到哪里去，始終圍繞顧客需求。持續(xù)以產(chǎn)品，以零售門(mén)店的精益化管理為抓手，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

我跟團(tuán)隊(duì)小伙伴也講：“服裝是一門(mén)海鮮生意, 不鮮活的海鮮不值錢(qián)”，對(duì)全行業(yè)來(lái)說(shuō), 時(shí)間和質(zhì)量同等重要, 都是商品的生命線。

創(chuàng)業(yè)這么多年，也看到很多的創(chuàng)始人可以當(dāng)甩手掌柜，一年都不用到幾次公司。。。

未來(lái)自己有沒(méi)有那么舒坦還不知道，反正現(xiàn)在白天各種事，晚上加班到一兩點(diǎn)，出差盡可能選周末，航班幾乎都在晚上飛，這些都是常態(tài)。周末有時(shí)候休一天，有時(shí)候一天都沒(méi)辦法休。朋友還調(diào)侃我，老方光頭是有原因的。

說(shuō)實(shí)話，出差在飛機(jī)上那兩三個(gè)小時(shí)，手機(jī)沒(méi)信號(hào)，沒(méi)人打擾，感覺(jué)真正有了自己的時(shí)間，讀讀書(shū)梳理一些事情，挺好！

創(chuàng)業(yè)這么多年了，看來(lái)看去，自己也只能專心去做好產(chǎn)品這一件事。

貌似其他事情都干不好，也沒(méi)干成。

因?yàn)槟晟贌o(wú)知，四五年前投資做多品牌就搞得一臉灰，交了2個(gè)多億的學(xué)費(fèi)，想想都是淚。

創(chuàng)始人需要自我實(shí)現(xiàn)的精神信念

創(chuàng)業(yè)是在刀尖上行走，

每個(gè)創(chuàng)始人都有強(qiáng)烈的發(fā)展緊迫感。

品牌在長(zhǎng)期發(fā)展的爬坡過(guò)程中，有時(shí)候會(huì)很吃力，各種成本壓力和市場(chǎng)誘惑~ 你要顧及方方面面，各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，盡全力盡善盡美。

有時(shí)候，你希望有多一些的獨(dú)處時(shí)間，專注做一些事情，常常會(huì)遇到外面各種來(lái)訪交流，動(dòng)不動(dòng)占用你一天半天時(shí)間。你又不能一味拒絕人家，你還是要真誠(chéng)相待。

做企業(yè)做產(chǎn)品一樣，都需要老老實(shí)實(shí)的心態(tài)?？吹絾?wèn)題本質(zhì)，回到事物常理規(guī)律中，你今天繞開(kāi)的路，明天最終還是要補(bǔ)回來(lái)。

抓方向盤(pán)的，路一定要對(duì)，方向錯(cuò)了，怎么走都到達(dá)不了目標(biāo)。坊間也很多方法論、很多套路，未必適合用，鞋大鞋小，腳才知道。

每天睜開(kāi)眼，腦海里就兩個(gè)字—前進(jìn)。

有來(lái)自發(fā)展的目標(biāo)壓力，有顧客的信任寄托，有員工對(duì)企業(yè)平臺(tái)的成長(zhǎng)訴求，有上下游合作伙伴的期望～它既是動(dòng)力，更是責(zé)任。

這里也想對(duì)很多創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)友們說(shuō)：

我們一起把時(shí)間拉長(zhǎng)了看，看見(jiàn)成長(zhǎng)、看見(jiàn)細(xì)節(jié)、看見(jiàn)光芒，那里有我們抓手的力量。

學(xué)習(xí)精進(jìn)是不被淘汰的唯一路徑

有人說(shuō)老方近兩年天天在搞內(nèi)部上課，幾百上千人輪番培訓(xùn)，好好干業(yè)績(jī)不行嗎？

為什么學(xué)習(xí)，學(xué)什么？

在這個(gè)千變?nèi)f化的時(shí)代，不管你是創(chuàng)業(yè)人還是職業(yè)經(jīng)理人，又或你是第一天剛?cè)肼殘?chǎng)，只有不斷拓寬自己認(rèn)知邊界、對(duì)事物有更本質(zhì)理解，才可能乘風(fēng)破浪，走得更遠(yuǎn)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，把每個(gè)毛細(xì)血管都做到位的團(tuán)隊(duì)，才能把市場(chǎng)做好。

所以，在我們一年的課程里面，學(xué)習(xí)的核心就放在客觀的自我認(rèn)知、彌補(bǔ)認(rèn)知盲區(qū)、思維缺陷這些知識(shí)上面。

以前不搞培訓(xùn)不是沒(méi)預(yù)算，那時(shí)候經(jīng)驗(yàn)夠用，搞業(yè)績(jī)過(guò)程就可以練手。現(xiàn)在你不搞學(xué)習(xí)，就是盲人摸象；在有限認(rèn)知下，光靠埋頭研究未必能搞出什么名堂。

我們也處于新階段的早期，所以有時(shí)候犧牲掉一些業(yè)績(jī)，也要在一起學(xué)習(xí)，每周也會(huì)在內(nèi)部群分享學(xué)習(xí)心得?？梢詳U(kuò)充不同角度的思維認(rèn)知，也能形成團(tuán)隊(duì)溝通的語(yǔ)言體系。

總結(jié)來(lái)看，我們團(tuán)隊(duì)是比較“耐打”的。

我們有團(tuán)隊(duì)一起提煉的三大精神：吃蟹精神（敢于創(chuàng)新）、袋鼠精神（勇往直前）、大海精神（海納百川）。不管是10年雙十一超賣(mài)，還是后來(lái)做線下等等，許許多多的變化和危局，都沒(méi)把我們打倒?？康氖且环N信念：“即使業(yè)績(jī)敗了，精神不能敗”。

愛(ài)不覺(jué)累、快樂(lè), 才能做好事情

一個(gè)人上班，如果天天都盯著時(shí)鐘等著下午六點(diǎn)鐘那一刻，他/她一定是過(guò)得不快樂(lè)的。

上班跟蹲監(jiān)獄一樣，何必呢？

我經(jīng)?？吹?，我們很多辦公區(qū)下班時(shí)間還燈火通明熱氣沸騰；我們的同學(xué)深夜還在微信群溝通工作、解決遇到問(wèn)題。

真正把工作當(dāng)做一種快樂(lè)人，他/她是樂(lè)在其中、也能在娛樂(lè)中完成工作。那些真正優(yōu)秀的管理者，能讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，既有"面包"，也有"愛(ài)情"，慢慢實(shí)現(xiàn)自驅(qū)動(dòng)。

我總結(jié)了一下，一種好品牌的經(jīng)營(yíng)方式和一個(gè)好的產(chǎn)品，它們都有三個(gè)共通點(diǎn)。

重點(diǎn)就三個(gè)字：“真、善、美”。

真，就是與人真誠(chéng)相待，做產(chǎn)品真材實(shí)料，在制作過(guò)程中，一板一眼做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

善，我認(rèn)為首先要具有識(shí)別惡的能力，形成思想行為的底線。我們心懷善意善念向善行善，在工作中產(chǎn)品中始終踐行，通過(guò)商業(yè)方式獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)。

美，是心里美，有美的創(chuàng)意，美的作品，通過(guò)美使更多人享有自信熱情的生活，美美與共就是我們走在一起的能量。

十三年，不長(zhǎng)也不短。我們的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、組織體系...... 變得越來(lái)越好，需要沉淀下來(lái)；有些地方還有不足，正在花時(shí)間去精進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的過(guò)程，是從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。

我們“相信天下顧客都是好人”，也相信天下所有品牌創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，都能如愿以償，不管你此刻身在何方，我想你我走過(guò)的路，每一步都可以感同身受，我們一定能抵達(dá)下一個(gè)五年八年，下一個(gè)理想的遠(yuǎn)方。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。