連續(xù)多年內(nèi)衣市場占有率“第一”，眾海投資企業(yè)愛慕股份今日敲鐘上市

2021年5月31日，眾海投資企業(yè)愛慕股份有限公司（以下簡稱：愛慕股份）于上海證券交易所上市，股票代碼：（603511.SH）。

（左二：愛慕股份董事長張榮明 右二：眾海投資創(chuàng)始合伙人魯眾）

創(chuàng)造美，傳遞愛

作為國內(nèi)“鋼圈內(nèi)衣”始祖的愛慕內(nèi)衣，一向以高端產(chǎn)品定位聞名，成為貼身服飾市場的龍頭企業(yè)之一。

1993年，愛慕股份的“鋼圈內(nèi)衣”打開了國內(nèi)鋼圈內(nèi)衣市場的賽道，而這門最“性感”的生意，卻來自一個“鋼鐵男”的手筆。

愛慕門店

上世紀80年代，大部分學生的理想都是找一個好工作，而張榮明的理想則一直是 “做實業(yè)”。1962年，張榮明出生在蘇州吳江，1987年畢業(yè)于北京科技大學（原北京鋼鐵學院）后，被分配到首鋼大學任教，并繼續(xù)進行科研。

張榮明曾表示：“我在讀研究生時候的項目是涂層項目，第一個接觸的生意是涂層刀片，當時項目研究和小規(guī)模生產(chǎn)都在鋼院。”功夫不負有心人。經(jīng)過三年時間，1991年張榮明通過研制的高強度金屬加工涂層刀片獲得了人生第一桶金。

一次偶然，他接觸到了記憶合金胸罩的項目。當時中國還沒有廠家在胸罩中加入記憶合金鋼圈，而這個技術(shù)只有日本才有。在張榮明看來，這是一片“空白的市場”。

于是1991年，張榮明研制出了一款超彈性記憶合金文胸底托，雖然產(chǎn)品研制出來了，但是卻沒有廠商愿意去做。在張榮明看來，當時“他對胸罩的概念一無所知”。

彼時，創(chuàng)辦于1981年的北京華美時裝廠因生產(chǎn)陷入困境，向張榮明拋出了橄欖枝，以技術(shù)入伙的形式，張榮明在1992年接管了廠子，開始批量生產(chǎn)內(nèi)衣。在張榮明的帶領(lǐng)下，廠子不僅擺脫困境，并且在1993年正式推出“愛慕”這一內(nèi)衣品牌。

被重新定義的“內(nèi)衣”

如今新一代消費者登臺，“內(nèi)衣”也正在被重新定義，相較于“悅他”，年輕人更注重“悅己”。

隨著女性消費需求的不斷提升，內(nèi)衣市場的蛋糕在做大，但是女性內(nèi)衣的品類更加細化，對健康方面的要求也在提高。根據(jù)醫(yī)學研究，長期穿戴鋼圈內(nèi)衣，會對女性乳腺造成壓迫，增加患病風險，內(nèi)衣開始從“有鋼圈”向“無鋼圈”方向轉(zhuǎn)變。與此同時，2018年愛慕股份推出新品牌“乎兮”，主要聚焦于舒適、高性價比的無鋼圈產(chǎn)品。

愛慕股份旗下部分品牌

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心對線下零售渠道的監(jiān)測數(shù)據(jù)：2018年至2019年，在女性內(nèi)衣市場，愛慕(Aímer)的市場綜合占有率連續(xù)排名行業(yè)第一；在高端女性內(nèi)衣市場，蘭卡文(La Clover)的市場綜合占有率連續(xù)排名行業(yè)第一；在男性內(nèi)衣市場，愛慕先生(Aímermen)的市場綜合占有率亦連續(xù)排名行業(yè)第一。

做成長企業(yè)的合伙人

2017年，眾海投資戰(zhàn)略投資了愛慕股份，成為愛慕股份極少數(shù)的外部股東之一。

（左：眾海投資創(chuàng)始合伙人 魯眾 右：愛慕股份董事長 張榮明）

眾海觀察到，在消費人群的代際切換中，年輕消費群的決策優(yōu)先級發(fā)生變化：從個人偏好→KOL推薦→潮流化等。社交和社群認同的代際差異進一步推升了運動服飾的品牌集中度和馬太效應(yīng)，而女裝和內(nèi)衣的社交屬性偏弱，品牌效應(yīng)的周期更短，馬太效應(yīng)難以形成。

當傳統(tǒng)龍頭企業(yè)看不見和來不及的時，眾海力求實現(xiàn)對企業(yè)現(xiàn)狀和市場變化的深度理解。通過發(fā)現(xiàn)新市場發(fā)掘新的消費群體、研發(fā)新產(chǎn)品過程中發(fā)現(xiàn)新的物種，再拓展新的渠道迎接新的合作伙伴。最終基于新場景+創(chuàng)新打法幫助企業(yè)構(gòu)建新的生態(tài)。我們堅信愛慕股份這樣的傳統(tǒng)資深品牌在做互聯(lián)網(wǎng)化的升級改造之后，勢必會成為一個不斷適應(yīng)消費升級需求的偉大品牌。

眾海投資創(chuàng)始合伙人魯眾曾經(jīng)表示，企業(yè)增長是個永恒的話題。第一要從宏觀的角度講增長的邏輯；第二是企業(yè)中具體執(zhí)行層面、戰(zhàn)略層面怎么來做；第三從方式方法上如何進行操作。

（左：愛慕股份董事長 張榮明 右：眾海投資創(chuàng)始合伙人 魯眾）

從長期來看，投資是一場長跑，眾海投資選擇與時間做朋友，今天陪伴企業(yè)共同迎來了這一高光的時刻。愛慕股份成功上市，是驕傲，更是責任。當然，這只是新的開始。

正如愛慕股份：“舊的無畏新的勇氣，迎面未來每道習題。”

關(guān)于眾海

眾海投資成立于2014年，由前阿里巴巴集團高管魯眾、黃海軍共同創(chuàng)辦。專注于新消費、新科技、文化和醫(yī)療大健康等領(lǐng)域，主要投資階段為初創(chuàng)期與成長期。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。