TOP TOY創(chuàng)立一年高速增長，潮玩千億賽道還有哪些掘金點(diǎn)？

悅己經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)盛行之下，潮玩賽道日益火熱。

眾多玩家中，全球潮玩集合品牌TOP TOY創(chuàng)立一年，增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，已經(jīng)成為潮玩行業(yè)的影響力品牌。2020年12月，TOP TOY首店正佳廣場夢(mèng)工廠店亮相，開業(yè)頭三天銷售額超108萬元；隨后，TOP TOY上海環(huán)球港夢(mèng)工廠店在六一兒童節(jié)當(dāng)天創(chuàng)下單店單日營業(yè)額破100萬的佳績；品牌實(shí)力不斷沉淀，TOP TOY門店數(shù)量單季凈增39家。

12月18日，品牌周年之際，TOP TOY遞交了一份完整答卷。值此一周年生日狂歡慶典期間，TOP TOY全渠道傳播及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼。全國近10萬個(gè)大潮玩家參與瓜分潮玩大蛋糕并獲得周年慶福利，其中正佳門店2日內(nèi)人流過2萬，4場設(shè)計(jì)師簽售會(huì)人氣火爆，門店尖貨3小時(shí)內(nèi)售罄；線上渠道方面，#超有排面的生日#微博話題閱讀量過7億，抖音、小紅書、微信視頻號(hào)直播的總互動(dòng)量超10萬次，周年慶期間線上總銷量環(huán)比上月增長44.5%。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴現(xiàn)場盛況）

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示：潮玩賽道發(fā)展迅速，過去一年我們通過潮玩集合店的新形態(tài)布局全國核心商圈，未來TOP TOY將繼續(xù)打造多品類、多IP的潮玩消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)夯實(shí)全渠道能力、完善獨(dú)家產(chǎn)品矩陣，滿足更多元的潮玩文化消費(fèi)需求。

TOP TOY一周年生日慶典揭幕 品牌啟航地再出發(fā)

以“ONE在一起·TOP TOY周年潮趴”為主題，TOP TOY一周年生日慶典在廣州正佳廣場舉行，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文、正佳集團(tuán)副總裁鄭宇利、正佳經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理馮蕾、正佳集團(tuán)營銷推廣總監(jiān)劉興睿、廣州萌趣文化創(chuàng)意有限公司CEO劉子誠、森寶積木總經(jīng)理林澤哲等嘉賓出席現(xiàn)場，參與揭幕儀式。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴揭幕儀式）

正佳廣場是TOP TOY啟航之地，承載著品牌過往一年的成長印記。TOP TOY在正佳廣場北廣場中搭建起高達(dá)三米的潮玩大蛋糕，以銀色作為基底色，漸變鐳射在光影下呈現(xiàn)迷幻反射，憑借大膽潮流的色彩搭配傳遞出積極、活力的品牌態(tài)度，與不遠(yuǎn)處的TOP TOY獨(dú)家IP Twinkle“兔女郎”雕像相映成彰。

在潮玩大蛋糕周圍，TOP TOY融合Tammy、Twinkle、卷卷羊等獨(dú)家IP，設(shè)置了“ONE有引力”、“ONE心所向”及“ONE骰爭霸”等互動(dòng)區(qū)域，并特邀小鵬汽車打造“好鵬友一起ONE”專區(qū)，形成一個(gè)迷你潮玩游樂場，讓消費(fèi)者可以在潮玩世界中肆意玩樂，按下快門記錄繽紛情緒，盡情享受觸手可及的潮流萬物。

（TOP TOY聯(lián)動(dòng)小鵬汽車打造“好鵬友一起ONE”快閃專區(qū)）

為了回饋消費(fèi)者一年的支持，此次慶典特別設(shè)置了瓜分潮玩大蛋糕的環(huán)節(jié)。此外，TOP TOY x小鵬汽車聯(lián)名快閃、奧特曼握手會(huì)、手辦展覽等趣味活動(dòng)將相繼登場，PIKO PIG設(shè)計(jì)師MOMO、小鸚鵡BEBE設(shè)計(jì)師盜兒、卷卷羊設(shè)計(jì)師丁丁、大力招財(cái)設(shè)計(jì)師徐振邦與多蘿西設(shè)計(jì)師黑荔枝等多位人氣潮玩藝術(shù)家，亦將親臨現(xiàn)場與粉絲互動(dòng)。潮玩愛好者、IP合作方及眾多消費(fèi)者齊聚一堂，參與品牌生日揭幕儀式，TOP TOY成為正佳廣場引流擔(dān)當(dāng)。

哆啦A夢(mèng)、巴斯光年、鋼鐵俠、QMSV自由高達(dá)、三麗鷗等眾多全球知名IP打破次元壁，空降TOP TOY門店為其慶生，來自全國的潮玩愛好者集合打卡。通過IP展覽、潮玩快閃、見面會(huì)等互動(dòng)體驗(yàn)式環(huán)節(jié)，TOP TOY與潮玩消費(fèi)者進(jìn)行了一場生動(dòng)的對(duì)話，不僅刷新了潮玩品牌與消費(fèi)者的共創(chuàng)模式，更迸發(fā)出城市消費(fèi)商圈的多元文化與年輕活力。

（IP齊聚為TOP TOY慶祝生日）

全渠道能力日漸成熟，驅(qū)動(dòng)無限增量

自2020年12月首店落地正佳廣場后，TOP TOY貫徹“店展結(jié)合”的運(yùn)營思路，不斷加密門店網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國近40個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)物業(yè)中，落地80多家線下門店及130多個(gè)機(jī)器人商店，包含10多家夢(mèng)工廠店。

展會(huì)方面，TOP TOY亦邁出了堅(jiān)定的步伐，在10月底舉辦了首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華，參展人數(shù)達(dá)十萬余人，展會(huì)規(guī)模和參展商數(shù)量居2021年下半年行業(yè)之首。除此以外，TOP TOY正探索身段更為靈活的短、平、快新業(yè)態(tài)，嘗試舉辦快閃與小型展覽，并以獨(dú)家產(chǎn)品為重要導(dǎo)向，在已有門店中舉行藝術(shù)家簽售、知名IP聯(lián)展等活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來更為多元的體驗(yàn)。

一年的時(shí)間內(nèi)，TOP TOY逐漸把控單店成本，線下頻頻煥新升級(jí)的門店體驗(yàn)與用戶溝通，推動(dòng)品牌進(jìn)入發(fā)展快車道。同時(shí)通過策略性的私域運(yùn)營，累積了數(shù)百萬線上用戶、近3000個(gè)私域社群，利用社交玩法、內(nèi)容創(chuàng)新等形式，實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率飛躍至35%，完成裂變式增長與轉(zhuǎn)化。

品牌升維，發(fā)力獨(dú)家產(chǎn)品

對(duì)于TOP TOY而言，在產(chǎn)品上加深消費(fèi)者歸屬感，在品牌認(rèn)知上不斷制造共同話題仍是長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心內(nèi)容。

結(jié)合過往活動(dòng)數(shù)據(jù)的效果分析、用戶人群的畫像分析與人群價(jià)值的長效分析，TOP TOY的選品邏輯進(jìn)一步貼合消費(fèi)者的顯性需求與隱形需求，形成更為開放的產(chǎn)品體系。即將到來的圣誕消費(fèi)旺季中，TOP TOY將發(fā)售PIKO PIG圣誕系列盲盒、DoDo Jenny圣誕大娃、HOHO AFA冬日系列等眾多爆款I(lǐng)P產(chǎn)品。以品牌IP與產(chǎn)品系列為經(jīng)緯，TOP TOY將三麗鷗系列盲盒、大力招財(cái)系列手辦、恐龍妹系列盲盒等產(chǎn)品納入獨(dú)家產(chǎn)品矩陣內(nèi)。同時(shí)，精耕“國潮經(jīng)濟(jì)”與“潮娃經(jīng)濟(jì)”兩大板塊，打造TOP TOY中國積木系列以及TOP TOY KIDS系列產(chǎn)品，在新的競爭態(tài)勢(shì)下，優(yōu)化品牌價(jià)值鏈。

（TOP TOY獨(dú)家IP卷卷羊的設(shè)計(jì)師丁丁簽售會(huì)現(xiàn)場）

此外，TOP TOY將在新的一年，進(jìn)一步推動(dòng)潮玩合伙人計(jì)劃，簽約更多知名藝術(shù)家，在開源的同時(shí)加深與現(xiàn)有簽約藝術(shù)家的合作力度，打造TOP TOY專有的藝術(shù)家資源庫。目前，TOP TOY已簽約國內(nèi)著名雕塑家李偉&劉知音、日本著名模型原型師橫山宏、新波普藝術(shù)代表人物Philip Colbert等知名藝術(shù)家，并在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化出丁丁、白小糊等新銳設(shè)計(jì)師。原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的鞏固，將使TOP TOY成為潮玩領(lǐng)域培育IP的一方沃土，為其后續(xù)增長留足空間。

（粉絲與TOP TOY獨(dú)家產(chǎn)品大力招財(cái)互動(dòng)）

而通過對(duì)合作伙伴的選擇，TOP TOY不斷破圈拉新，觸達(dá)更多消費(fèi)者，將其形成的龐大勢(shì)能轉(zhuǎn)化成品牌升維的力量。一周年生日慶典之際，TOP TOY與“智潮大玩家”小鵬汽車進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)，共同打造打卡熱點(diǎn)與快閃活動(dòng)，從潮玩領(lǐng)域到汽車領(lǐng)域，以另一種鮮活的姿態(tài)，進(jìn)入年輕一代的視野中，強(qiáng)化自身品牌的潮酷調(diào)性，大幅提升品牌影響力。

全渠道能力建設(shè)、多品類多IP+獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營、跨界新體驗(yàn)，潮玩業(yè)態(tài)未來的發(fā)展仍有更大的想象空間。

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