每日快播：“互聯(lián)網(wǎng)+”賣大桃 村民直播帶貨創(chuàng)收

大桃攬收點里，果農(nóng)（左）正搬運(yùn)剛摘下來的鮮桃，她的丈夫（右）拍照后發(fā)給客戶。

69歲的王進(jìn)才是平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)大華山村一位資深桃農(nóng)，他守望著大華山腳下的桃林，一守就是幾十年。以前，大桃成熟下樹的時候，王進(jìn)才和當(dāng)?shù)睾芏嗵肄r(nóng)一樣，天沒亮就起床，戴著頭燈到地里摘桃，然后拉到附近的大桃市場上去賣，一早能賣上好價錢，等到天快黑了，大桃就搓堆兒便宜賣，價格不由桃農(nóng)做主。

現(xiàn)在，平谷區(qū)興起了機(jī)械化種植，發(fā)展起了“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”，像王進(jìn)才這樣的桃農(nóng)，不用再為大桃種植、銷售擔(dān)心。大桃的品質(zhì)更好了，銷售渠道打開了，桃農(nóng)的日子跟著紅火了。

(資料圖)

王進(jìn)才

居住地：平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)大華山村

居住時長：69年

談變化：隨著平谷“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的迅速發(fā)展，越來越多的桃農(nóng)告別了傳統(tǒng)種植模式，社會化服務(wù)試點、電商銷售的興起，讓平谷大桃的品牌越擦越亮。

69歲桃農(nóng)自己設(shè)計新家園

春有桃花海，夏有大桃香。平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)是平谷大桃的發(fā)源地，也是平谷大桃的主產(chǎn)區(qū)。大華山村里幾乎家家戶戶都有桃園，王進(jìn)才家也不例外。

推開王進(jìn)才家的大門，一個干凈別致的農(nóng)村小院出現(xiàn)在眼前，從房子的架構(gòu)、房間的設(shè)計到里面陳設(shè)的家具都是王進(jìn)才一手設(shè)計的。今年69歲的王進(jìn)才上有一位年過九旬的父親，下有幾歲的孫女、外孫，四世同堂。“家里人越來越多，總感覺老房子不夠住了。”兩年前，王進(jìn)才決定翻蓋家里的老院子。

“九口人，九個房間，每個房間都配備一個衛(wèi)生間，這樣大家住著才舒服。陽光最好、最寬敞的一間留給我九十多歲的老父親住。”王進(jìn)才找來工人，推倒了住了幾十年的老院子，開始按照最初的設(shè)想蓋起了他理想中的家。幾個月后，一個嶄新的農(nóng)村小院建成了，兒女幫忙添置了木質(zhì)家具和大牌家電。

推開后門，放眼望去，一望無際的桃林里，一棵棵新栽種不久的小桃樹已經(jīng)一人多高。“這是家里的后花園。”王進(jìn)才開玩笑說，他種了大半輩子的桃，大部分的青春歲月都是在桃林里度過的，所以在修建新房子的時候，專門留了一個后門。好像只有隨時看著家門口兒的青山和大桃，心里才踏實，才舒暢。

鋤草、施肥等種植環(huán)節(jié)實現(xiàn)機(jī)械化

9月底，大桃銷售接近尾聲，但王進(jìn)才偶爾還是會到桃林里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

“以前大桃下樹的時候，凌晨三四點就起床，戴著頭燈，一家老小齊上陣到地里摘桃。”王進(jìn)才向記者講述起了過去的種桃生活，“那會兒大桃摘完了，得自己裝到籮筐里，然后搬到地頭的三輪車?yán)?，騎著車到市場去賣。賣桃那叫一個難。”

王進(jìn)才的桃園距離附近的平谷大桃市場有六公里路，從摘桃到把幾籮筐大桃搬運(yùn)到市場，就已經(jīng)耗掉一大半體力。但是，新鮮的大桃可不等人，早晨到中午是大桃市場最熱鬧的時候，也是大桃生意最紅火的時候，過了中午，大桃的價格就開始走低，“到了晚上，給錢就賣。”那時候，王進(jìn)才從早上開始就得跟時間賽跑，只有把剛下樹的大桃整齊地擺在了大桃市場的攤位上，坐在馬扎上開始吆喝大桃，心里才算踏實。

“現(xiàn)在不一樣了，從種桃環(huán)節(jié)就輕松了不少。”小型農(nóng)機(jī)開進(jìn)了田間地頭，鋤草、施肥等種植管理環(huán)節(jié)實現(xiàn)了機(jī)械化。對于桃農(nóng)來說，可以集中更多精力挑選品種，精細(xì)化管理，保證大桃的品質(zhì)。賣桃也不像以前那樣費勁了，“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”發(fā)展起來了，哪位客戶要多少桃，王進(jìn)才提早在手機(jī)上就能知道。根據(jù)訂單需求，隨時到地里摘桃，村口的快遞點位隨時可以發(fā)貨。

王進(jìn)才當(dāng)年常去的大桃市場依舊保留著，只是幾經(jīng)升級后，市場的面積更大了，環(huán)境更好了，管理更規(guī)范了。不少市民專門從北京市區(qū)驅(qū)車到這里來買桃。“這里的桃新鮮，能嘗嘗，好吃再買，也不貴。”現(xiàn)場一位市民表示。大桃市場的旁邊就是大型的物流中轉(zhuǎn)站，路過的顧客可以現(xiàn)場把桃拉走，也可以現(xiàn)場下單，直接走快遞派送到家。

平谷大桃批量成熟的時候，依舊能在大桃市場上看到不少桃農(nóng)在賣桃，生意也依舊紅火，不同的是，每個攤位前都擺放著一個二維碼或是短視頻平臺直播間的賬號。“加個好友，好吃您再來。直播間里也能直接下單，品質(zhì)不變，優(yōu)惠更多。”一位桃農(nóng)說。

社會化服務(wù)緩解桃農(nóng)老齡化問題

生活中的王進(jìn)才喜歡寫作，用文字記錄生活中的點滴變化，以及大桃種植、管理、銷售的變遷。2001年，他以平谷區(qū)鎮(zhèn)羅營鎮(zhèn)桃園村黨支部書記劉淑環(huán)為原型創(chuàng)作的小評戲《大桃熟了》，歌頌農(nóng)村干部舍小家，為大家，一心帶領(lǐng)村民發(fā)家致富的無私奉獻(xiàn)精神，獲得北京市小戲調(diào)演二等獎。2002年，他創(chuàng)作的小京劇《大桃又熟了》，緊扣時代脈搏，宣傳新型農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織的新思路、新觀念，榮獲原文化部群星獎銀質(zhì)獎。他書寫的新春聯(lián)“王母聞異香驚問何方鮮果，嫦娥揮玉手笑指平谷大桃”在桃鄉(xiāng)廣為應(yīng)用。

眼下，因為年歲漸高，孩子們總是擔(dān)心他的身體，時常勸說王進(jìn)才把家里的桃樹流轉(zhuǎn)出去，踏實地享受晚年生活。

考慮到越來越多的桃農(nóng)面臨和王進(jìn)才一樣的老齡化問題，作為平谷大桃的主產(chǎn)區(qū)，近年來，大華山鎮(zhèn)不斷推進(jìn)適度規(guī)模經(jīng)營，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會化服務(wù)工作，構(gòu)建了8個社會化服務(wù)試點，通過“村級黨建引領(lǐng)+基層黨建帶動+服務(wù)企業(yè)具體落實”的發(fā)展模式，不斷以村級組織為核心進(jìn)一步推動大桃全產(chǎn)業(yè)鏈形成。2020年之前，大華山鎮(zhèn)的大桃畝產(chǎn)6000斤，這兩年通過社會化服務(wù)，不斷推廣新技術(shù)、新品種，為果農(nóng)統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行果樹修剪、果實套袋、機(jī)械作業(yè)和果品產(chǎn)后銷售，現(xiàn)在畝產(chǎn)可達(dá)8000斤。

進(jìn)入大華山鎮(zhèn)的社會化服務(wù)試點，可以看到改建后的桃園整齊有序、林距寬闊。“現(xiàn)在年齡大了，孩子們都在外邊上班，家里的桃園好多活忙不過來，還好政府推出了社會化服務(wù)的項目，解決了我們這些上歲數(shù)桃農(nóng)的燃眉之急，而且有了專業(yè)化的管控，大桃產(chǎn)量也比以往提高了不少。”大華山鎮(zhèn)小峪子村薛大爺說。

“互聯(lián)網(wǎng)+”讓好桃賣上好價

作為平谷區(qū)的大桃銷售主產(chǎn)區(qū)，一直以來，“好桃賣好價，富民促振興”都是大華山鎮(zhèn)全力推動大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出發(fā)點和落腳點。大華山鎮(zhèn)堅持以黨建引領(lǐng)，發(fā)展大桃產(chǎn)業(yè)。抓品質(zhì)、擦亮大桃品牌，拓寬產(chǎn)品銷路，讓更多的平谷大桃走出深山，走向全國。

就像王進(jìn)才說的，前些年，村里的年輕人陸續(xù)走出了家門，到外面闖蕩。這兩年，村里、鎮(zhèn)里都在變化、發(fā)展，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多，“年輕人有知識、有技術(shù)，手把手教我們電商銷售。”

記者了解到，大華山鎮(zhèn)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，充分利用已建的電商中心和網(wǎng)紅直播廳，開展大桃直播銷售。早在2017年，大華山鎮(zhèn)便成立了平谷區(qū)首家電商學(xué)校，經(jīng)過五年的發(fā)展，微電商數(shù)量已從當(dāng)初的寥寥無幾增至2021年的近3000個，而大華山全民電商的熱潮也愈演愈烈。借助電商熱潮，滿足居民“嘗鮮”需求，讓“樹熟桃”一鍵“從樹尖到舌尖”，“好吃就要看得見”也成為大華山鎮(zhèn)大桃電商直播的目標(biāo)。

為進(jìn)一步保障大桃銷售的順利進(jìn)行，鎮(zhèn)里還聯(lián)合京東、順豐、郵政等各大物流公司，增設(shè)了50余個快遞攬收點。通過“鎮(zhèn)企聯(lián)建”，與各大商超、社區(qū)、學(xué)校等積極對接，通過分級分類銷售，打破了傳統(tǒng)銷售帶來的“低價魔咒”。

基層黨組織也是保障大桃產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的重要源泉。這幾年，大華山鎮(zhèn)利用基層村級黨組織陣地作用，在每村至少建立了一個村級專業(yè)合作社，對接郵政等大型國企，將大桃銷售主陣地建在“村委會”上。通過筑牢各村黨支部小支點，不斷凝聚合力，提升村級組織化水平，為大桃銷售提供組織基礎(chǔ)。2021年，僅通過村集體實現(xiàn)商超對接1000余萬斤，其中前北宮村華老頭合作社幫助300余戶村民銷售大桃200余萬斤。

同時，鎮(zhèn)里還將“黨小組建在產(chǎn)業(yè)鏈上”，創(chuàng)新打造了“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”訂單農(nóng)業(yè)模式，積極與新發(fā)地市場等單位進(jìn)行合作。2021年，17家經(jīng)營實體入駐新發(fā)地市場，實現(xiàn)銷售112.1萬斤；通過與郵政對接銷售額達(dá)300萬元。

多年的沉淀與積累，讓大華山鎮(zhèn)的大桃產(chǎn)業(yè)走上發(fā)展快車道。目前，大華山鎮(zhèn)擁有白桃、黃桃、油桃、蟠桃4大系列218個品種，種植面積高達(dá)3.2萬畝，創(chuàng)下大桃種植面積第一、大桃總產(chǎn)量第一、大桃品種數(shù)量第一、大桃總收入第一等北京鄉(xiāng)鎮(zhèn)級多項第一。2021年，累計銷售大桃1.05億斤，同比增長10.5%。

大華山鎮(zhèn)大桃產(chǎn)業(yè)的蝶變故事只是平谷農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個縮影。當(dāng)前，平谷區(qū)正在加快以“農(nóng)業(yè)高科技、物流大流量、休閑新時尚”為核心的高大尚平谷建設(shè)，并努力在鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化方面走在前列，通過建設(shè)“未來果園”、104個“平谷國桃”種植標(biāo)準(zhǔn)示范園，將智能檢測、無人系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、花果管理等科技創(chuàng)新手段運(yùn)用到整個大桃生長季節(jié)，用科技引領(lǐng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在平谷，很多像王進(jìn)才一樣的桃農(nóng)，都在感受著家鄉(xiāng)的變化。王進(jìn)才計劃著，來年把家里的幾十棵老桃樹砍了，重新種上黃油桃、紐扣蟠桃等新品種，“以前桃農(nóng)種什么，市場賣什么?，F(xiàn)在市場需要什么，大家伙喜歡什么，我們就種什么。”

王進(jìn)才說，等到有一天，實在干不動了，他也享受一下村里的“社會化服務(wù)”，把家里的桃園交給專業(yè)的人管理。

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