口才培訓(xùn)是否是個(gè)好方向 將來(lái)高考的重點(diǎn)可能會(huì)放在語(yǔ)文上

在眾多學(xué)科類機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，素質(zhì)教育領(lǐng)域成了大家的首選，其中口才培訓(xùn)課程受到了許多機(jī)構(gòu)的關(guān)注，新東方、學(xué)而思等頭部機(jī)構(gòu)都宣布將開發(fā)口才培訓(xùn)課程。

另?yè)?jù)某公司教育硬件類相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前教育硬件端也在考慮口才內(nèi)容，正與市面上的口才機(jī)構(gòu)接觸，為教育硬件添加課程元素，以AI課、錄播課的形式為主。

據(jù)和君咨詢整理，中國(guó)演講培訓(xùn)市場(chǎng)總?cè)萘考s810億元，其中青少年演講培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模接近162億元。

而在經(jīng)歷了“雙減”與疫情的雙重沖擊之后，青少年口才培訓(xùn)是否還是一條轉(zhuǎn)型的好路?

01

如何切入口才培訓(xùn)

在10年前，口才培訓(xùn)可能只是一個(gè)藝術(shù)類機(jī)構(gòu)中的多種課程之一，而現(xiàn)在，口才培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)立的素質(zhì)類培訓(xùn)項(xiàng)目。

一直以來(lái)，青少年口才培訓(xùn)行業(yè)里沒有成規(guī)模的頭部機(jī)構(gòu)，整個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，雖然有一些機(jī)構(gòu)開始逐漸品牌化，但體量還是無(wú)法比擬學(xué)科類培訓(xùn)。而4-10歲是線下口才培訓(xùn)的學(xué)員的主要年齡段，許多孩子升到高年級(jí)之后便將時(shí)間和精力挪給學(xué)科類培訓(xùn)，就不再續(xù)課了。

某K12在線機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向多知網(wǎng)表示：“在推出口才課之前，機(jī)構(gòu)方面做了大量市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)市面上大部分口才課是把大學(xué)里播音主持專業(yè)的內(nèi)容做了兒童性的降解。但我們認(rèn)為兒童口才更重要的是言之有物，所以我們的課程先讓孩子知道別人說(shuō)的哪里好，再教孩子如何通過儀態(tài)、發(fā)音邏輯、手勢(shì)把它表達(dá)出來(lái)。”

據(jù)相關(guān)人士透露，目前轉(zhuǎn)型口才有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是興趣導(dǎo)向的青少年口才，機(jī)構(gòu)既可以與當(dāng)?shù)氐目诓排嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，也可以自己進(jìn)行課程采購(gòu)。目前一些在線機(jī)構(gòu)對(duì)B端提供課程供給服務(wù)，以課時(shí)結(jié)算，一些老牌的線下機(jī)構(gòu)也有課程、教材等方面的業(yè)務(wù)可供選擇。

其次就是口才培訓(xùn)中的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，如演講、朗誦、主持、曲藝、表演、小記者、辯論等，市場(chǎng)需求規(guī)模較大的有：演講、主持、朗誦、辯論等。這些細(xì)分領(lǐng)域都有用戶需求，但能提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)不多。一般來(lái)說(shuō)，小學(xué)三年級(jí)以前孩子以興趣取向?yàn)橹?，小學(xué)三年級(jí)以后“專業(yè)”取向的需求增多。

許多機(jī)構(gòu)在低年齡段選擇興趣向的口才培訓(xùn)，在孩子年齡達(dá)到6歲之后再為他們推薦細(xì)分的專業(yè)類課程。因?yàn)楫?dāng)年級(jí)高一點(diǎn)之后，孩子每個(gè)人都會(huì)有自己的興趣，如果能夠在細(xì)分領(lǐng)域提供相應(yīng)專業(yè)的課程，就能夠有效延長(zhǎng)學(xué)員的年齡段。

多位業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)表示，轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵需要有三點(diǎn)，第一，必須要有經(jīng)過驗(yàn)證的課程;第二，課程還要具備升級(jí)的能力;第三，要去研究教學(xué)法，另外也要強(qiáng)調(diào)如何應(yīng)用。

轉(zhuǎn)型口才目前有自研、加盟和課程采購(gòu)三種方式，這三種方式各有千秋。

自研費(fèi)用高，見效慢，但是能把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，某線下機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，最近幾乎所有頭部機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都前來(lái)調(diào)研過課程。

對(duì)于中小機(jī)構(gòu)而言，加盟或采購(gòu)課程是成本較低的選擇，也是最容易去獲得細(xì)分領(lǐng)域課程的方式，據(jù)多知網(wǎng)了解，目前一些連鎖口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程服務(wù)合作業(yè)務(wù)迎來(lái)了一波增長(zhǎng)。

某在線口才培訓(xùn)資深從業(yè)者向多知網(wǎng)透露：目前在和一些B端客戶洽談?dòng)嘘P(guān)合作的事宜，并將按照課程的消耗來(lái)收費(fèi)，即機(jī)構(gòu)向口才課程供給方購(gòu)買課時(shí)，而非收取一次性的加盟費(fèi)用。

有行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為：“目前三四線城市的口才培訓(xùn)市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，大部分機(jī)構(gòu)的專業(yè)度不足，對(duì)于學(xué)科類機(jī)構(gòu)而言，轉(zhuǎn)型口才培訓(xùn)或者將口才培訓(xùn)作為補(bǔ)充是可行的。”

02

轉(zhuǎn)型口才培訓(xùn)面臨的四個(gè)痛點(diǎn)

口才培訓(xùn)，看上去擁有門檻低、需求廣的特點(diǎn)，但實(shí)際上并非如此。在口才培訓(xùn)獲得了大量關(guān)注之后，機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型開設(shè)口才課程，仍將面對(duì)四大難題。

第一點(diǎn)、口才市場(chǎng)的需求分散。少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多一直以線下為主，比如兩個(gè)黃鸝、俏嘴巴、愛萌滔客、金話筒、藍(lán)天使等。需求分散，使得加盟成為少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋更多用戶的方式，并可以讓企業(yè)以輕資產(chǎn)模式進(jìn)行快速擴(kuò)張。

第二點(diǎn)，課程研發(fā)。培訓(xùn)都建立在課程的基礎(chǔ)之上，學(xué)科類機(jī)構(gòu)對(duì)于素質(zhì)類課程大多所知甚少，課程的研發(fā)是重中之重，教研的成本高，需要的時(shí)間也很長(zhǎng)，急需轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)面前似乎只有采購(gòu)這一選項(xiàng)。

少兒口才專業(yè)機(jī)構(gòu)兩個(gè)黃鸝創(chuàng)始人肖弦弈對(duì)多知網(wǎng)表示：“目前許多轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)原來(lái)都有自己的品牌，所以他們更多的是想植入新的素質(zhì)課程，從而把現(xiàn)有的學(xué)員和課時(shí)進(jìn)行消化，素質(zhì)教育里可能口才培訓(xùn)是比較容易起步的，所以這段時(shí)間來(lái)咨詢加盟連鎖的多了不少。尤其是很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型或者導(dǎo)入口才項(xiàng)目，他們最需要的就是完善的課程體系。”

許多機(jī)構(gòu)也在聯(lián)系在線口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，某在線口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知情人向多知網(wǎng)透露，B端的課程供給事項(xiàng)正在洽談中，有許多學(xué)科類機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)都有意向進(jìn)行課程采購(gòu)。

第三點(diǎn)，相較于學(xué)科類培訓(xùn)，口才培訓(xùn)效果外化難，續(xù)費(fèi)不易。

肖弦弈稱：“學(xué)科類培訓(xùn)擁有高續(xù)課率，而兩個(gè)黃鸝的續(xù)課率大概在百分之六七十左右。”相較于學(xué)科類培訓(xùn)，不是剛需的口才培訓(xùn)的續(xù)課率相對(duì)較低。

同時(shí)，學(xué)科類課程可以通過分?jǐn)?shù)的提高，讓家長(zhǎng)看到培訓(xùn)的效果，但家長(zhǎng)很難對(duì)口才培訓(xùn)的結(jié)果有所認(rèn)知，很多家長(zhǎng)為孩子選擇口才培訓(xùn)，看中的更多是培訓(xùn)的過程。

實(shí)際上，效果外化一直是口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在努力的方向，機(jī)構(gòu)組織晚會(huì)、媒體展演、社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)藝術(shù)等級(jí)考試、戶外課程等，都是為了讓家長(zhǎng)們感受到孩子在課程中的收獲。

第四點(diǎn)，師資問題。

據(jù)多知網(wǎng)了解，口才培訓(xùn)教師一般以播音表演等語(yǔ)言應(yīng)用方面專業(yè)的畢業(yè)生。一個(gè)熟練的口才培訓(xùn)教師需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐，不是可以短時(shí)間量產(chǎn)的，當(dāng)行業(yè)變得擁擠起來(lái)時(shí)，成熟的教師成了機(jī)構(gòu)們最稀缺的資源。如何為孩子們找到好老師也是轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)們需要考慮的一件事。

相對(duì)而言，口才培訓(xùn)的門檻較低，所以成為了一些機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的首選。口才培訓(xùn)在人們印象中大多是朗誦詩(shī)歌、復(fù)述故事等簡(jiǎn)單的形式，很難評(píng)價(jià)這些課程做得好或者壞，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一方小池塘突然涌入大量魚兒時(shí)，水難免渾濁一時(shí)。在大家都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)之后，課程的標(biāo)準(zhǔn)怎么定，誰(shuí)來(lái)定?家長(zhǎng)怎樣才能知道課程是好是壞?

這些問題暫時(shí)都是無(wú)解的，因?yàn)榭诓排嘤?xùn)市場(chǎng)最缺的就是標(biāo)準(zhǔn)。某資深從業(yè)者認(rèn)為：“口才行業(yè)有更多的機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)是件好事，市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸推高口才培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。各大機(jī)構(gòu)都去做口才，家長(zhǎng)的認(rèn)知度也會(huì)提高。”

03

口才培訓(xùn)迎來(lái)新機(jī)會(huì)

據(jù)某資深教育專家分析，將來(lái)高考的重點(diǎn)可能會(huì)放在語(yǔ)文上，此后語(yǔ)文教學(xué)會(huì)有三點(diǎn)不同。

第一，小學(xué)一年級(jí)，過去先拼音再識(shí)字再課文，新的教材改革先識(shí)字再拼音再課文。

第二，改革增加古詩(shī)詞。小學(xué)舊教材里的古詩(shī)詞有69篇，新教材增加到128篇，高中的古詩(shī)詞涵蓋各個(gè)朝代，由誦讀改成北宋，由14篇增加到72篇。

第三，強(qiáng)調(diào)閱讀。語(yǔ)文是基礎(chǔ)，閱讀是語(yǔ)文的基礎(chǔ)，閱讀對(duì)能力培養(yǎng)不亞于語(yǔ)文課，而閱讀正是口才培訓(xùn)中的一個(gè)一分類。

語(yǔ)文考試的改革為口才培訓(xùn)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)，除了To C方向的口才培訓(xùn)，在“雙減”后，To B/To G方向的需求在增長(zhǎng)。

學(xué)校端的需求在不停增長(zhǎng)，肖弦弈向多知網(wǎng)透露：“最近有好多地方在跟我們聯(lián)系，愿意合作，讓我們進(jìn)到學(xué)校里去，包括北京本地的，像海淀區(qū)朝陽(yáng)區(qū)都在邀請(qǐng)，像海淀區(qū)可能會(huì)委托首旅集團(tuán)來(lái)運(yùn)作。

“因?yàn)閷W(xué)校不可能研發(fā)所有的課程，和社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)課程合作是比較合適的?，F(xiàn)在包括湖南，江西，很多地方都主動(dòng)跟我們聯(lián)系，希望我們能夠做進(jìn)校，我們也把進(jìn)校作為一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。這是從前沒有的，因?yàn)閺那暗膶W(xué)校沒有這樣的需求。”

在政策與社會(huì)的新生態(tài)下，口才培訓(xùn)行業(yè)或許將開辟新的航線。

(作者：馮天鳴)