破譯暑期流量密碼，云泰商業(yè)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式

對(duì)于實(shí)體商業(yè)而言，暑期作為一年中周期最長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季，是商業(yè)活動(dòng)中不可忽視的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。而今年因上半年疫情反復(fù)積攢的消費(fèi)疲軟，不僅將這個(gè)夏天的市場(chǎng)之爭(zhēng)變得更為熱火朝天，更提出了一個(gè)新的命題：如何珍惜自身出現(xiàn)在消費(fèi)者生活中的每一個(gè)瞬間，把握每一次機(jī)會(huì)精準(zhǔn)發(fā)力。

剛剛結(jié)束的2022年暑期，云泰商業(yè)深度挖掘商業(yè)“內(nèi)容力”，攜旗下運(yùn)營(yíng)的杭州臨平、寧波東、北侖、哈爾濱等多個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)眾多特色暑期活動(dòng)，緊抓新生代消費(fèi)者和1+N家庭客群，為暑期營(yíng)銷(xiāo)交出一份高分答卷，更給之前低迷的消費(fèi)情緒來(lái)了一劑“強(qiáng)心針”。

新生代消費(fèi)者：買(mǎi)單不只為了好商品，也為了好故事

當(dāng)下，以親子家庭、商務(wù)白領(lǐng)、文旅客群、年輕一族等為代表的新生代消費(fèi)者，逐漸成為未來(lái)的主流消費(fèi)客群。他們熱愛(ài)潮流，追求精致，喜歡嘗鮮，尤為注重“文化+社交+體驗(yàn)”。

想要在“暑期紅利”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占他們的心智，需要深耕其內(nèi)在需求，錨定“文化標(biāo)簽”、“興趣屬性”和“沉浸式體驗(yàn)”這些關(guān)鍵點(diǎn)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行發(fā)力。尤其是在購(gòu)物中心的打造中應(yīng)更具文化傾向、沉浸感和互動(dòng)性，結(jié)合更新穎的體驗(yàn)玩法，更豐富的服務(wù)內(nèi)容，將好故事講給新一代年輕消費(fèi)者聽(tīng)，這樣才能掌握新生代消費(fèi)者的“流量密碼”，帶動(dòng)商業(yè)風(fēng)潮。

時(shí)值云泰商業(yè)臨平項(xiàng)目4周年之際，云泰商業(yè)以“創(chuàng)四季”作為話題引入傳播，將“旅行季”、“運(yùn)動(dòng)季”、“藝術(shù)季”、“生活季”，這四類(lèi)大活動(dòng)作為切入點(diǎn)，搭配浪漫的花野奇境大型美陳，將購(gòu)物之旅化為穿越花園的奇妙旅行，讓消費(fèi)者可以暫時(shí)擺脫生活中的紛擾，讓心靈暢快呼吸。而百花綻放的漫畫(huà)場(chǎng)景，加上不同主題氛圍下開(kāi)展的各色趣味活動(dòng)，一時(shí)間成為當(dāng)?shù)刈罨鸨脑掝}之一，在年輕群體中引起了熱烈討論。

而在哈爾濱•云泰park里，一場(chǎng)獨(dú)特的暑期“甜園”開(kāi)采計(jì)劃上演，200㎡的夏日“甜園”IP展設(shè)置了4大打卡空間：治愈系的多肉、親力親為的種植課堂、與小動(dòng)物零距離互動(dòng)；特色萌寵運(yùn)動(dòng)會(huì)……讓生活在水泥之城的人們得以自在呼吸，也讓商業(yè)成為人們身邊一個(gè)具有治愈力的小小喘息地。此外，隨著全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮來(lái)襲，云泰商業(yè)在項(xiàng)目中特別推出“KOK世界籃球爭(zhēng)霸精英賽”，以云泰籃球IP的形式打造愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)和籃球的聚集地，強(qiáng)身健體的同時(shí)，讓商場(chǎng)變成展示的秀場(chǎng)，牢牢抓住新生代消費(fèi)者的心智。

1+N家庭客群：建立情感連接，獨(dú)特記憶點(diǎn)打造獨(dú)家流量

暑期，親子客群是各大核心商場(chǎng)爭(zhēng)奪的核心群體，對(duì)于1+N的家庭客群，如何增強(qiáng)商業(yè)空間的體驗(yàn)感，與消費(fèi)者建立情感的鏈接，以形成購(gòu)物中心獨(dú)特的記憶點(diǎn)，為購(gòu)物中心帶來(lái)獨(dú)家流量，也是商業(yè)運(yùn)營(yíng)者的重要命題。

云泰商業(yè)寧波東項(xiàng)目以“5限奇旅”為主題，精心打造出沉浸式度假風(fēng)場(chǎng)景，一次滿足親子、度假的雙重的需求，給親子家庭創(chuàng)造了一個(gè)暑期休閑娛樂(lè)、遛娃的好去處，而對(duì)于平時(shí)工作繁忙的上班族，不用經(jīng)歷旅途的奔波，便可打卡世界各地美食美景、體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情，可謂是一舉兩得。

土耳其、加勒比、美式牛仔、東南亞、中國(guó)、非洲等地不同風(fēng)情匯聚，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一場(chǎng)不出寧波，游遍世界的無(wú)限精彩的神奇旅程。“土耳其浪漫熱氣球展”，橫跨七夕，巨型熱氣球成為拍照背景墻，陪伴寧波人民度過(guò)歡樂(lè)暑期；驚險(xiǎn)刺激的“中國(guó)傳統(tǒng)雜技大秀”，真人飛刀、高空雜技，近距離感受傳統(tǒng)文化的洗禮；再來(lái)到“好萊塢綺幻節(jié)”，異域風(fēng)情撲面而來(lái)，精彩絕倫的非洲鼓舞、熱辣桑巴、奇趣巡游、電音舞獅…… 帶來(lái)一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴；緊接著“落日YEAH市”帶你一秒穿越，享受東南亞夏天的快樂(lè)，地?cái)?、咖啡、移?dòng)酒車(chē)、露天電影、泡沫大戰(zhàn)、DJ 搭配傣族舞蹈快閃；最后一站落地“加勒比海淘金商店”，感受淘金者的快樂(lè)。

這種微復(fù)刻的微度假模式，將異國(guó)體驗(yàn)場(chǎng)景成功展現(xiàn)到購(gòu)物中心公共空間，通過(guò)沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，形成獨(dú)家記憶的場(chǎng)景內(nèi)容，再配合大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的全面爆發(fā)。

另一邊云泰商業(yè)北侖項(xiàng)目中，小朋友最?lèi)?ài)的“奧特曼/光頭強(qiáng)舞臺(tái)劇”火熱上演，環(huán)球飛車(chē)極限雜技、美人魚(yú)夢(mèng)幻表演秀，讓神獸快速放電。夜風(fēng)習(xí)習(xí)，來(lái)上一瓶免費(fèi)的啤酒，在夏日電音趴中放松一下。多場(chǎng)景整合，滿足一家老小一站式消費(fèi)需求，全面釋放夏日消費(fèi)力。

緊抓暑期風(fēng)口，云泰商業(yè)打造出眾多可圈可點(diǎn)的商業(yè)內(nèi)容，引爆暑期營(yíng)銷(xiāo)，更為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大的流量。而云泰商業(yè)每一處商業(yè)空間的締造，都在深挖消費(fèi)者需求和喜好，以創(chuàng)新的商業(yè)場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來(lái)一處精神棲息地，形成強(qiáng)紐帶的場(chǎng)景、精神共鳴，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)。期待云泰商業(yè)繼續(xù)深挖內(nèi)容打造力，為商業(yè)空間帶來(lái)更多開(kāi)放性實(shí)踐探索。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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