膜法世家14周年慶，攜手INTO1三子共啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新打法

對(duì)于很多品牌和商家來(lái)說(shuō)，周年慶是一年當(dāng)中最重要的傳播節(jié)點(diǎn)之一。不同于短效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，周年慶對(duì)大規(guī)模獲取私域流量有著承前啟后的重要意義。如何利用“生日派對(duì)”這一契機(jī)，辦好有節(jié)奏、有主題、有看點(diǎn)的周年慶，既考驗(yàn)著品牌對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的洞察，也挑戰(zhàn)著品牌輸出創(chuàng)意內(nèi)容、影響消費(fèi)決策的能力。

當(dāng)今市場(chǎng)，不乏借周年慶“出圈”“刷屏”的成功案例，美妝賽道上的國(guó)貨領(lǐng)軍品牌膜法世家，就是其中的代表。2021年8月恰逢膜法世家14周年慶，品牌攜手三位明星代言人，輸出以產(chǎn)品大片為核心的原創(chuàng)內(nèi)容，集中呈現(xiàn)青春、專(zhuān)業(yè)、重品質(zhì)的豐富內(nèi)涵，并配合直播玩法與粉絲開(kāi)展互動(dòng)，在Z世代人群中建立了“懂年輕人的面膜品牌”這一價(jià)值認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化傳播的熱度提升與潛在客戶(hù)的集中收割，形成了年度聲量與銷(xiāo)量的又一個(gè)“高光時(shí)刻”。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)巧布線(xiàn)，TVC傳播打造階段性焦點(diǎn)

膜法世家周年慶主題為“向美而研，有膜有Young”，恰逢8月進(jìn)行，精準(zhǔn)聚焦品牌目標(biāo)人群，構(gòu)建流量蓄水池。以學(xué)生黨、白領(lǐng)新人為主力的Z世代人群，暑假期間有更多的時(shí)間泡在社交媒體上，圈層傳播相當(dāng)活躍，而這個(gè)時(shí)段也是她們購(gòu)置開(kāi)學(xué)、出行以及換季裝備的籌備期，是品牌建立用戶(hù)偏好的黃金時(shí)期。針對(duì)這個(gè)群體的媒介接觸習(xí)慣和選購(gòu)需求，膜法世家在周年慶期間，依次發(fā)布了三條制作精良的產(chǎn)品大片，不僅有高顏值代言人的出演加持，更將明星爆品逐一展現(xiàn)，匹配顧客不同類(lèi)型的護(hù)膚需求，實(shí)現(xiàn)有效的心智種草同時(shí)，形成了高熱議的傳播爆點(diǎn)。

膜法世家作為在年輕人中廣受歡迎的品牌，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)是教科書(shū)級(jí)的存在。本次周年慶，膜法世家的話(huà)題總曝光量高達(dá)1.8億，其中#膜法世家14周年慶#單話(huà)題曝光突破9100萬(wàn)。每一部膜法品牌大片，也幾乎獲得了刷屏級(jí)的傳播熱度。之所以能夠不斷引爆口碑，跟膜法世家擅長(zhǎng)共創(chuàng)，將明星IP、品牌內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)訴求等創(chuàng)意整合不無(wú)關(guān)系。膜法大片中不僅令人驚喜連篇的段子和神轉(zhuǎn)折，還體現(xiàn)愛(ài)豆的用心營(yíng)業(yè)和寵粉，讓飯圈女孩們對(duì)品牌沒(méi)有距離感，期待“熱愛(ài)與夢(mèng)想”的少女心也得到了滿(mǎn)足。通過(guò)巧妙的創(chuàng)意，膜法世家的產(chǎn)品也融合到大片的故事場(chǎng)景中，借由情節(jié)的推波助瀾將功效價(jià)值娓娓道來(lái)。在周年慶上線(xiàn)的三部大片當(dāng)中，第一部是以偶像男團(tuán)成員INTO1米卡和吸黑面膜為主角的“演唱會(huì)篇”：吸黑面膜吸走了肌膚的暗沉，讓女孩找到了自己“會(huì)發(fā)光”的力量，腦補(bǔ)出“演唱會(huì)吸引了偶像目光”的夢(mèng)想現(xiàn)場(chǎng)；第二部將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了代言人INTO1林墨，粉絲們看到了那個(gè)在練習(xí)室專(zhuān)心排練的他，用膜法世家鎮(zhèn)店之寶“綠豆泥漿面膜”掃除汗水油光，帶著清爽少年氣登上舞臺(tái)，將清澈笑容獻(xiàn)給觀眾；第三部以黑白光影構(gòu)建舞臺(tái)，極具前衛(wèi)時(shí)尚感的場(chǎng)景中INTO1周柯宇帥氣現(xiàn)身，伴隨著充滿(mǎn)力量感的舞蹈，引出逆時(shí)空黑面膜穩(wěn)住肌膚年輕狀態(tài)的秘訣。

透過(guò)膜法大片，粉絲們看到代言人臺(tái)前幕后追逐夢(mèng)想的初心，也為膜法世家的高品質(zhì)面膜而傾心。勇氣、專(zhuān)注、實(shí)力，既是愛(ài)豆們成長(zhǎng)與奮斗的青春底色，也是膜法世家專(zhuān)研面膜14年的堅(jiān)持。有儀式感有系列感的大片內(nèi)容輸出，構(gòu)成了周年慶的傳播中軸線(xiàn)；膜法世家官博聯(lián)合明星官博，以大片發(fā)布創(chuàng)造話(huà)題主場(chǎng)，并加入天貓單品鏈接實(shí)現(xiàn)有效帶貨，聯(lián)動(dòng)全渠道社交平臺(tái)的話(huà)題互動(dòng)，讓粉絲和消費(fèi)者意識(shí)到膜法世家的品牌動(dòng)向，潛在顧客的注意力開(kāi)始向膜法核心品類(lèi)與熱賣(mài)爆品集中。從預(yù)熱的懸念劇透，正片的上線(xiàn)，到幕后花絮，每一條視頻的發(fā)布，都構(gòu)成了傳播軸線(xiàn)上的亮點(diǎn)，持續(xù)地為品牌積累關(guān)注熱度，引發(fā)一波接一波聲量擴(kuò)散。

明星親臨直播間營(yíng)造互動(dòng)峰值，多路徑導(dǎo)流促成交

除了品牌大片上線(xiàn)引發(fā)的圍觀熱潮，膜法世家還將周年慶寵粉的傳統(tǒng)延續(xù)，為迷妹們創(chuàng)造了與愛(ài)豆面對(duì)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)。8月5日，面膜代言人INTO1林墨來(lái)到膜法世家抖音直播間，與粉絲觀眾分享自己的護(hù)膚訣竅。從練習(xí)生到男團(tuán)成員，INTO1林墨鬼馬有趣的性格和舞臺(tái)上的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)形成鮮明“反差萌”，圈粉無(wú)數(shù)，當(dāng)晚大批粉絲涌入膜法直播間為他助陣。這位可愛(ài)的大男孩，為粉絲們奉獻(xiàn)了“卡點(diǎn)連拍”和在線(xiàn)“袋鼠搖”表情包，還用泥漿面膜創(chuàng)作表情包，直播氣氛十分活躍。出乎意料的是，INTO1林墨對(duì)護(hù)膚頗有心得，專(zhuān)業(yè)程度絲毫不遜色于美妝達(dá)人，不僅現(xiàn)場(chǎng)即興展示了卸妝后的一系列護(hù)膚步驟，對(duì)膜法世家面膜的細(xì)膩質(zhì)地也是贊不絕口。作為“金主爸爸”，膜法世家也為觀看直播的粉絲準(zhǔn)備了超值福利，爆款綠豆泥漿面膜不僅有“骨折價(jià)”，還加贈(zèng)包括小口袋面膜、氣墊面膜、旅行小樣在內(nèi)的數(shù)十件贈(zèng)品；品牌還定制了包括人形立牌和明信片在內(nèi)的INTO1林墨專(zhuān)屬周邊，隨包裹贈(zèng)予粉絲，下單一份面膜收到的禮物竟然高達(dá)30余件。由于疫情防控的需要，品牌無(wú)法像往年一樣舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，但膜法世家依然努力為粉絲創(chuàng)造沉浸式的氛圍體驗(yàn)，將周年慶的歡樂(lè)與驚喜帶給大家，這份盡全力為用戶(hù)創(chuàng)造體驗(yàn)的誠(chéng)意，從未因時(shí)光而改變。

如果說(shuō)偶像共創(chuàng)大片在本次膜法周年慶的傳播廣度和節(jié)奏推進(jìn)上，發(fā)揮了決定性的作用，那么代言人專(zhuān)場(chǎng)直播則構(gòu)成了整場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)峰值和業(yè)績(jī)制高點(diǎn)，通過(guò)人群的聚集效應(yīng)引爆傳播熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)包括店鋪會(huì)員、飯圈粉絲在內(nèi)的潛在用戶(hù)集中收割。這場(chǎng)直播的圓滿(mǎn)落幕，離不開(kāi)品牌深耕目標(biāo)市場(chǎng)的積累，離不開(kāi)跨平臺(tái)種草、深度滲透Z世代消費(fèi)者的努力。在直播啟動(dòng)之前，膜法世家持續(xù)在多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行投放，與抖音達(dá)人、小紅書(shū)博主、B站up主、微博大V等不同類(lèi)型意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)展細(xì)致而深入的合作。根據(jù)不同平臺(tái)的內(nèi)容屬性和KOL特質(zhì)，定制專(zhuān)屬品牌內(nèi)容，使周年慶活動(dòng)與膜法世家產(chǎn)品的訊息，如同涓涓細(xì)流不斷匯入用戶(hù)心智，也為大片和直播的到來(lái)做好了鋪墊。無(wú)論是煥新升級(jí)的膜法書(shū)包裝，14周年慶典ICON視覺(jué)錘，還是14周年禮盒開(kāi)箱測(cè)評(píng)，通過(guò)達(dá)人與素人的分享及“二創(chuàng)”，各種訊息導(dǎo)向了同一個(gè)傳播核心：膜法世家性?xún)r(jià)比高，功效驚艷，資質(zhì)靠譜，技術(shù)過(guò)硬，是值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)面膜品牌。更多消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，膜法世家長(zhǎng)久以來(lái)都是以品質(zhì)推動(dòng)品牌建設(shè)的良心國(guó)貨；面膜界“頭號(hào)玩家”的光環(huán)背后，是深度共情用戶(hù)需求、硬核實(shí)力引領(lǐng)創(chuàng)新的專(zhuān)注與執(zhí)著。

私域內(nèi)容整合傳播，周年慶全亮點(diǎn)輸出

周年慶是品牌獨(dú)有的節(jié)日，像面膜這樣用戶(hù)忠誠(chéng)度有限的品類(lèi)，發(fā)揮好周年慶營(yíng)銷(xiāo)的作用，喚起顧客的興趣、偏好與沖動(dòng)，能夠達(dá)成事半功倍的效果。膜法世家以周年慶為立足點(diǎn)，圍繞“向美而研，有膜有Young”這一主題擴(kuò)大傳播聲量，結(jié)合明星內(nèi)容和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地。清晰的策略，亮眼的創(chuàng)意表現(xiàn)，整合為全維度的價(jià)值輸出，強(qiáng)化了目標(biāo)客群對(duì)“專(zhuān)研面膜14年”的價(jià)值認(rèn)同，為膜法世家在市場(chǎng)上贏得了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)擁有14年實(shí)力積淀的新國(guó)貨代表，膜法世家專(zhuān)注深耕面膜領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)、需求發(fā)掘、用戶(hù)服務(wù)多個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn)；品牌為顧客提供的不僅僅是產(chǎn)品，更是專(zhuān)研和專(zhuān)注，乃至一整套變美的方法論。走過(guò)14年精彩歷程的膜法世家，還將為愛(ài)美的年輕人，帶來(lái)更多更酷的顏值“裝備”，更優(yōu)越的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及積極正向的品牌態(tài)度。未來(lái)的“膜法世界”，還有無(wú)限的驚喜值得期待。

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